教育大厂“不务正业”，AI社交出海巴西、拿下近600万月活

今年春季，a16z 公布了一份《Top100生成式 AI 消费（ToC）类应用》报告，其中提及了两款在移动端 MAU 排名前50的 AI 社交应用——Character.AI 和 Poly.AI，而后者证实源自中国在线教育公司作业帮。Poly.AI 的发行商账户名为“CLOUD WHALE INTERACTIVE TECHNOLOGY LLC”，与作业帮海外AI解题应用Question.AI的主体信息相符，表明两者来自同一厂商。

Poly.AI 于2023年5月底发布，至今已累积超过1794万次下载，拥有576万月活跃用户，其中巴西、印尼和墨西哥是其前三大的月活跃市场。Poly.AI 在巴西市场的表现尤其亮眼，MAU占比接近60%，DAU数据也领先于Character.AI，位居同类应用第一。

最初，Poly.AI 作为一款AI语言学习工具上线，名为PolySpeak，旨在通过与AI角色互动帮助用户提高口语技能。然而，不到一个月的时间，PolySpeak 就转变为“真实语音聊天机器人”，其口号变为“Real AI, Real Voice, Real Fun”。

转型后的Poly.AI 经历了一段时间的低谷，直到同年11月下载量才开始激增。为了增强吸引力，Poly.AI 引入了三大策略：一是自称“最佳真实语音聊天机器人”，突出其语音仿真能力；二是推出Mod功能，允许用户创建或加载其他用户的Mod，以丰富聊天体验；三是利用流行动漫和名人IP进行推广。

据数据分析，自2023年10月底以来，Poly.AI 加大了市场投放力度。尽管如此，其在美国等成熟市场的投放并未立即转化为显著增长，反而是巴西、墨西哥等地的下载量出现了意外的飙升。这些地区的增长部分归功于TikTok上自发的用户推广，特别是因为Poly.AI 对敏感话题的宽松处理吸引了部分用户。

尽管用户数量庞大，但Poly.AI 的商业化进程面临挑战，特别是在ARPU值方面。为了提高收益，Poly.AI采用了订阅模式，并提供金币作为额外购买选项。其中，金币用于解锁特定功能，如AI生成的图像（Event功能）。此外，Poly.AI还积极利用广告变现，尽管这种方式可能会影响用户体验。

总体来看，Poly.AI的成功在于其灵活的产品调整策略和对IP的有效利用。未来，随着对UGC角色的支持加强，Poly.AI有望构建更加繁荣的创作者生态，进一步巩固其市场地位。

本文来源： 白鲸出海公众号【阅读原文】