利用AI转录技术，Notta如何在日本市场实现千万美金ARR – 张岩的成功案例

不久前，A16z AI 合伙人Olivia Moore分享了一张AI转录初创公司图谱，图中显示了众多面向企业服务（B2B）的转录公司，它们活跃在人宠医疗、招聘、销售和会议等多个场景。特别引人注目的是会议场景转录领域，涌现出了许多初创公司，其中一家名为Notta的华人创立公司尤为突出。

Notta总部位于新加坡，研发中心设在深圳，是图示中为数不多的发展重心不在美国而在日本的公司之一。事实上，“Notta”这个名字就是日本人对“note”的音译。根据TechCrunch披露的融资信息，Notta凭借超过400万的访问量，在6月的AI产品榜单中位列出海榜Top15，堪称品类中的佼佼者。其创始人张岩透露，Notta的年度经常性收入（ARR）已接近千万美金。

在会议语音转录这一细分赛道中，Notta另辟蹊径实现了显著增长。据统计，图谱中涉及的15家会议场景转录初创公司中有60%成立于2020年及之后，大部分在疫情期间完成了最新一轮融资。疫情期间，随着远程办公的兴起，像Zoom这样的大平台获得了快速增长，Notta也在这一浪潮中崭露头角，2022年获得了由高瓴创投领投的1000万美元融资，2023年春季其在日本的累计用户已达100万。

Notta之所以选择日本市场，与创始人张岩的早期创业经历密切相关。张岩曾创建了一款名为Langogo的出海翻译机品牌，这款产品在美国市场众筹，却在日本市场意外热销。基于这次经验，当张岩转向软件创业时，他特别关注了日本市场。2018年Langogo在Indiegogo众筹，主要针对旅行和商务场景，但疫情后这一项目受到了较大影响。

张岩注意到日本市场上的ToC产品存在转录准确率低、用户体验差等问题，决定填补这一市场空白。经过一系列努力，Notta不仅赢得了大量个人用户的支持，还成功进入了B端市场，实现了从ToC到ToB的发展路径转变。

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