2024年，科技巨头与AI创企在大模型商业化战场的漏斗模型竞争进入白热化阶段

在《通过技术创新盈利势在必行》一书中，Henry Chesbrough提出了一个创新的“漏斗模型”。该模型指出，虽然开放式创新初期鼓励各种技术百花齐放，但最终只有10%的技术能够通过这个漏斗，成功进入目标市场并实现商业化，而剩下的90%则逐渐被淘汰。2024年，大模型领域经历了类似的漏斗过程。

2023年初，业界普遍关注的是“中国能否孕育出顶尖的大模型”。随后的一年里，国产大模型数量迅速增长，备案并上线服务的大模型已超过100个。然而，到了2024年初，问题变成了“如何消化和利用这么多的大模型？”经过激烈的竞争，基础大模型的数量大幅减少，只有约10%的模型在市场上脱颖而出，进入了决赛圈。

大模型的商业市场逐渐从百家争鸣收束为两股主要势力：一是以互联网和云计算企业为代表的科技巨头，如百度的文心大模型、阿里的通义大模型、腾讯的混元大模型、字节跳动的豆包大模型和华为的盘古大模型；二是以“AI六小虎”为代表的头部创企，如智谱AI的智谱清言和零一万物的Yi大模型家族。2024年，大模型经历了完整的“漏斗模型”过程，但竞争远未结束。预计99%的大模型将失去市场空间，最终可能只剩下三四个产品作为AI基础设施。

2024年的大模型淘汰赛呈现出明显的马太效应。在国际市场上，OpenAI、谷歌、微软等巨头依然占据主导地位，而许多初创公司如Stability AI、Adept、Humane、Reka AI等则纷纷寻求出售。国内市场的情况也类似，科技巨头（百度、阿里、腾讯、华为、京东、字节跳动）和融资能力强的AI创企（AI六小虎）成为了主要竞争者。

大模型成功穿越漏斗，需要三种动力：1. 可持续的资源投入。AI大模型是一个重资产行业，2024年，随着模型规模的不断扩大，所需的高质量数据和计算资源也在增加。头部企业在资金、技术和数据方面的优势愈发明显，例如字节跳动在2024年推出豆包大模型，凭借其火山云基础设施和人才团队积累，迅速建立了优势。2. 快速迭代的模型能力。字节跳动的后来居上也表明，AI大模型并没有绝对的安全护城河。模型能力的贬值速度很快，因此模厂需要不断开发更强大的新模型。3. 可变现的商业通道。2024年，大模型从“价格战”演变为“免费战”。字节跳动将国内大模型的价格带入“厘时代”，随后百度的文心大模型宣布免费。为了实现营收，模厂需要找到其他商业途径，科技巨头通常拥有用户数据、应用产品和渠道资源，可以直接触达最终用户。例如，百度文库通过AI改造，推出了基于文心大模型的智能PPT和智能画本等功能，吸引了大量付费用户。

2024年，大模型的商业市场主要围绕两个主题展开：1. 烧钱营销。基于大模型的生成式AI产品通过为用户提供服务来实现商业转化，成为大模型最直接的商业化路径。2024年，AIGC产品爆发，模厂通过大规模的市场推广和营销活动来争夺活跃用户。2. 走向应用。大模型的应用从AI助手转向了智能体，如豆包、kimi、文小言等，能够自动拆解指令并执行简单操作，提高了技术的可用性。此外，智能体开发平台如文心智能体平台、字节跳动扣子和阿里通义千问等，降低了普通人的使用门槛，支持C端和行业用户开发专属智能体。

2024年的大模型产业经历了激烈的淘汰赛，最终只有约10%的大模型进入决赛圈。科技巨头和少数AI独角兽成功穿越漏斗，产业格局更加合理。未来，大模型的数量将进一步减少，使用将更加简化，生态将更加庞大，AI应用的漏斗才刚刚开始喷发。2025年，我们有望迎来“人人皆可AI”的新时代。

本文来源： 脑极体公众号【阅读原文】