AI玩具市场前景广阔，显眼包与大模型助力智能硬件崛起，能否再造下一个泡泡玛特？

在社交平台上的“显眼包”帖子中，经常能看到“出吗”、“高价收”之类的评论。这款名为“显眼包”的玩具是由字节跳动为客户特别定制的，不同于普通的玩具，它集成了豆包大模型、扣子专业版、语音识别和语音合成等多项AI技术。尽管“显眼包”本身不是商品，但在二手市场上已经被炒到了300元左右。这一现象反映出AI技术在玩具市场的应用正逐渐成为趋势。

一位AI玩具行业的创业者向Tech星球透露，近一个月来，他们收到了大量关于合作和代工的咨询。根据市场研究机构Research and Markets的报告，全球AI玩具市场预计从2022年的约87亿美元增长到2030年的351.1亿美元，年复合增长率超过16%。随着耳机、眼镜、手机、电脑等主流硬件的AI化，AI玩具正成为大模型技术突破C端市场的重要方向。

字节跳动、特斯拉等巨头以及众多创业公司纷纷加速布局AI玩具市场。在AI硬件创业者的交流群中，关于AI玩具的讨论越来越热烈，许多创业者将其视为一个充满潜力的新市场。一位从业者表示，目前AI玩具创业的技术路径大多选择外接大模型，通过接入通用大模型进行垂直领域的小模型训练，以降低自主研发的成本。不同的是，这些产品面向的消费群体有所不同。例如，针对儿童市场的AI玩具主要解决家长陪伴不足的问题，满足孩子的兴趣和爱好；而面向成人的AI玩具则更多地关注情绪价值，缓解孤独感等负面情绪。

近期，AI玩具的热度得到了多次验证。今年11月，特斯拉在网上商店推出了一款售价40美元的Optimus机器人模型，不到一天就销售一空，至今未补货。在eBay等二手交易平台上，这款机器人被炒到了1300美元。同样在11月，日本电子产品公司Casio正式发售了AI机器宠物Moflin，定价59400日元（约合人民币2779元），预售阶段即已断货，闲鱼二手平台上Moflin的价格被炒至万元。一位日本代购告诉Tech星球，国内有许多客户咨询，但这款产品目前仍需预约。

在国内市场，除了字节跳动的“显眼包”外，越来越多的AI玩具开始上架销售。AI初创公司跃然创新Haivivi于今年7月推出了一款针对毛绒玩具的外置AI挂件——BubblePal，官方售价449元，开售首月GMV突破400万，上线两个月内卖出2万多台。为字节跳动“显眼包”提供大模型AI机芯的FoloToy团队，不仅面向B端提供解决方案，也面向C端市场，连续推出了Fofo火火兔、“鬼畜”仙人掌等AI玩具。

此外，一些尚未完全上市的产品也因其创始人的背景而备受关注。前美团副总裁包塔创立的奇点灵智，针对儿童群体开发了搭载大模型的AI智能硬件；微软DPS全球方案创新部门前总经理郭志创立的亿家亿伴，推出了AI玩伴机器人“爱小伴”；小鹏机器人产品设计原负责人孙兆治成立的珞博智能，定位AI陪伴机器人，其首款产品为“AI潮玩”；前第四范式AIOS总经理黄缨宁成立的贝陪科技，专注于AI大模型教育陪伴的相关玩具硬件。此外，一些上市公司也在入局，如汤姆猫AI机器人计划于春节前实现首批产品的上市，奥飞娱乐则推出了喜羊羊首款AI智能产品——“喜羊羊超能铃铛娃娃”。

AI玩具的核心在于通过搭载大模型实现与用户的自然对话和互动。以跃然创新Haivivi旗下的BubblePal为例，它能够以挂件的形式佩戴在任何玩偶身上，具备讲故事、词语接龙等功能，并支持扮演不同的IP形象。多位购买了产品的家长表示，相比天猫精灵和小爱音箱，BubblePal能够更好地理解儿童的情绪，使用的语言更简单易懂。

AI玩具的高溢价主要来自于其搭载的AI解决方案。一位毛绒玩具厂的老板告诉Tech星球，生产AI毛绒玩具与生产其他毛绒产品并无太大区别，只需预留一个内置机芯的口袋。一旦搭载了相应的解决方案，这些原本平平无奇的玩具价格就能实现十倍甚至更高的涨幅。AI玩具的硬件成本通常只占产品售价的十分之一，甚至更低，其搭载的AI方案才是这类玩具售价高昂的关键。

此外，AI玩具还具有持续收费的模式。例如，FoloToy旗下的AI仙人掌智能玩具售价258元，赠送6个月的会员订阅，此后每年收费99元。跃然创新Haivivi旗下的BubblePal售价499元，赠送3年的会员订阅，此后每年收费99元。如果未来不充值会员，这些产品将无法继续使用。

在B端市场，AI解决方案同样是AI玩具企业的核心变现方式。FoloToy有单独销售“机芯”的业务，而跃然创新曾计划推出“跃然万物”平台，为玩具公司提供整套AI硬件和软件解决方案。

尽管AI玩具市场炒得火热，但目前尚未出现爆款产品。一位硬件从业者指出，主要原因是产品体验不佳。当前市面上许多标榜“AI”的玩具，实际上只是内置了一个带有少儿故事和百科全书的蓝牙音箱。在AI玩具电商平台的评论区里，用户经常抱怨产品答非所问、性价比低、品控差、经常出故障等问题。一位大模型从业者认为，造成这种现象的原因在于大模型成本下降，部分创业者误以为AI玩具创业没有门槛。实际上，关键在于如何通过算法能力实现产品硬件与云端大模型的顺畅连接，提高用户体验。同时，企业还需要拥有足够的语料库，特别是针对特定年龄段的儿童市场。

在AI玩具兴起之前，教育硬件市场中的学习机、词典笔、早教机、故事机、单词卡等产品也在不断注入“AI元素”。一位行业人士表示，这些产品的AI功能是否能实现宣传效果，取决于厂商的自有资源和积累的数据，并需要经过长期的打磨。从这个角度来看，AI玩具尚未具备爆发的基础。然而，不可否认的是，无论是儿童玩具还是教育硬件，市场需求巨大。只有充分利用大模型这一核心工具，并不断提升产品能力，AI玩具企业才有可能实现爆发。

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