Keep能否借助AI技术在盈利警告下成功突围线上健身市场，提升用户留存？

运动科技公司Keep面临盈利挑战，AI成为新希望

运动科技公司Keep近期发布的2024年度盈利警告显示，预计净亏损额为人民币4.6亿至4.9亿元，亏损幅度有所扩大。Keep计划在2025年实现盈亏平衡，并将未来押注于AI技术。过去五年，Keep累计亏损超过20亿元，市值缩水近130亿港元。尽管采取了降本增效措施，如裁员、调整组织架构和关闭线下门店，但这些举措并未从根本上解决公司的困境。

降本增效与业务调整

Keep的员工规模从高峰期的1200人左右缩减至目前约800人，裁员规模达10-15%。Keep在过去两年频繁调整业务，几乎每半年进行一次重大调整。2022年，Keep开始转型轻资产模式，与传统健身房合作推出“Keep优选健身馆”，但这一模式最终未能成功。2024年下半年，Keep重新聚焦线下自有品牌运动产品门店，开设了首家零售体验店，销售瑜伽服、跑步机等产品。

线上市场挑战与用户流失

线上运动市场的增长逐渐见顶，Keep面临着月活、打开率、转化率等关键指标下滑的现实。2024年上半年，Keep线上会员及付费收入下降2.6%，月活跃用户数也略有减少。虽然Keep曾通过与明星博主合作、奖牌业务等方式尝试拉新，但这些策略的效果并不持久。此外，刘耕宏等网红的崛起对Keep造成了较大冲击，用户迁移现象明显。

All in AI：新的战略方向

面对严峻的市场环境，Keep选择“All in AI”，基于十年的数据积累，致力于软硬件结合的运动AI解决方案。公司成立了专门的AI项目组，由联合创始人彭唯亲自负责。Keep希望通过AI技术提升用户体验，增加用户留存率，并探索新的商业模式。例如，Keep正在灰度内测类似于多邻国的产品推荐功能“专属运动之旅”。

结语

尽管Keep在AI领域的布局充满不确定性，但这是其应对当前危机的重要举措之一。Keep需要向资本市场证明自身的盈利能力，以期在未来实现可持续发展。

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